时常能在社交媒体平台上刷到这样的内容，“在街头摆摊，日入5千是什么体验？”“重生之我在西安摆地摊，昨日营业额2340元。”“摆摊月入10万+ 我该何去何从”，如此有噱头的标题不仅吸引了不少浏览量和评论数，也让我们这般看客有了更强的好奇心，摆地摊真的这么赚钱吗？

　　在西安的各大商圈，随处可见支起白色摊位的商贩们，他们均以年轻人为主，摊位的装扮也是五花八门，极具个人特色。

　　受地摊经济的火热影响，有些年轻人辞掉高额的白领工作，支起小摊卖果茶、卖汉堡。有些年轻人选择下班后推上小车，在潮流街区卖甲片、卖首饰，他们将摆摊作为创业的起点，成为就业的另一种新尝试。

　　在网上，摆摊圈里流传着这样一句话，以前摆摊都是没文化但特别精明的小贩，现在摆摊的都是有文化但不咋精明的大学生。当新手们遇见层出不穷的“套路”，他们第一次见识到了生意场上的“险恶”。

　　李梦雨的摊位是一家做三明治的小厨房，为了稳定客源以便日后长期预订配送，她在淘宝上找到了一家做小程序店铺的商家，商家答应不仅能解决好小程序问题，还能顺便办理营业执照。

　　她放心地将所有手续交给了对方，但拿到证件后才发现，这个营业执照只适用于食品商开发小程序，根本不适合线下，商家承诺的都可以用只是个套路，无奈之下，她只能二次花钱再去市场监管局重新办理。

　　在小饰品摊主张璐眼里，摆摊最麻烦的是找到合适的位置，选到人流量大的摊位或者价格合理的固定摊位非常不容易，一不小心就会被“坑死”。

　　据她透露，在西安，有些名声大、人流量多的商圈，主办方除了要收取高额的摊位费还要从中抽成，摊主们就是被割的韭菜，忙碌一天，到手寥寥无几。有些火爆的集市，虽然人多热闹客流量大，但消费的客户却凤毛麟角，货物根本卖不出去。有些商圈，主办方宣传得很好，但摆摊的摊主都比客人多，赚不到钱还要往里面倒贴。在选择固定摊位上，张璐碰了不少壁，也积攒了不少经验。

　　摆摊的这本生意经并不好念，从选品、选址、备料、定价、美工、运营，想要在众多摊位里脱颖而出，每一步都需要花心思下功夫。

　　今年三月份，李明昊从大厂离职，开启了他的摆摊创业之路，因为自己经常健身，他将目标客户定位在了健身人士身上，卖起了减脂餐。

　　减脂餐里需要含有高蛋白、蔬菜水果、粗粮碳水等满足减肥需求的食材，成本上去了，他将价格定得比其他食品类高出一些。

　　也正因为此，李明昊的客源受到了局限性。一方面，较高的价格定位让部分人望而却步，大众更愿意选择物美价廉的美食。另一方面，选择吃减脂餐的客户只占市场上非常小众的一簇，选择天天吃减脂餐的客户更是少之又少，如何让更多健身人士知道他、选择他成为了李昊明当前的头等难题。

　　如今，年轻人选择摆摊，虽大多是某种“人生过渡期”的选择，但为了体验也好，为了谋生也罢，都是希望能从中有所“收获”，可以是金钱，可以是经验，可以是见识，但现实往往远比想象残酷。

　　摆摊一年的田佳认为，网上很多暴富的词条只是为了引流，靠摆摊发财纯属做梦。如果生意好，有时候可能会日赚上千，但不好的时候却是分文不入，好生意并不是天天都有。总的来说，摆摊只是小本生意，不可能大富大贵。

　　不仅如此，以前身为打工仔的她还有节假日，现在成为小老板，她反而不敢给自己放假。周内下午3点到晚上10点，周末上午10点到晚上10点，都是田佳的工作日，这期间，如果哪个景区举办市集活动，哪场演唱会有摆摊需求，她都会接手，摆摊有着高度的不稳定性，无论去哪儿，能赚一些她都会赶紧赚。

　　对田佳而言，自己一个月的摆摊收入，跟上班期间的工资相差不远。摆摊虽然繁琐，但终归都是为自己忙碌，对她来说就足够了。

　　摆摊不是一件急功近利的事情，为了赚快钱跟风，常常会自栽跟头。第一次做生意的张扬就吃了不少亏。

　　去年入冬后，张扬临时抱佛脚，决定兼职摆摊卖围巾，他认为围巾省事儿，季节性强，便从网上进购了100条围巾和一些桌布、挂件等，算是正式开业，总花费2550元。

　　寒冬里，一张桌子，一个吊灯，天桥上来来往往的人很多，但为围巾停下脚步的客人却没有几个。张扬是个外向的性格，但无论他怎么吆喝，围巾就是很难卖出去。

　　在朋友们的一番分析下他明白，冬天戴围巾的大部分都是女生，但自己选择的款式都不太合适，天桥上卖东西，大家只会为样式买单，没有吸引别人的款式自然卖不出去。

　　由于囤货量太多，往回赚的时间非常慢，他觉得不挣钱，就选择将围巾或送或降价清理给了周边的亲朋好友。

　　一次的亏本，张扬并没有太放在心上，今年一入夏，他便开始着手第二次创业，这回他跟风选择了卖摇摇乐。

　　摇摇乐是一种由消费者定制照片的玩具，能当摆件，能拿在手里把玩，于是，他在网上二手市场淘来了打印机、塑封机，又联系厂商定制了几十套摇摇乐摆件的身体，购买了一批相纸、亚克力板、电池等材料，开启了他的第二次创业，这次他花费了1700元。

　　这次，他将摇摇乐摊位放在了热闹的商圈里，商圈里来来往往的年轻人很多，摊位前好奇把玩摇摇乐的客人也很多，但是真正开单买下的人却很少。

　　有客人认为他的价格偏高，网上定制能便宜一小半钱，但是他自己的成本已定，再降价就是亏本生意。等慢慢处理完手中的货物后，张扬摆摊的热情也被逐渐耗尽。他决定不再折腾，安心上班打工。

　　外面的人想进来，里面的人想出去，这些见识到摆摊“残酷”的年轻人，有人摸爬滚打赢得曙光，有人挣扎摸索探寻出路，有人默默离开重返职场，寻找下一个机会。

　　对于初入生意场上的新手来说，在摆摊这条路上会遇到各种意想不到的困难，每一道坎都是浇灭理想的滂沱大雨。若没有敏捷的市场洞察力和随机应变的能力，若不能持之以恒用心钻研，在激烈的市场竞争中，很难能脱颖而出。

　　小小摊位虽不足两米，却大有乾坤。如何定位自己的产品和服务？如何提升品牌知名度和口碑？都成为摆摊者必须面对的问题。（记者 王思敏）