继8月8日2018中国华北净水、空净、暖通大会成功召开后，8月9日，河北省商业联合会净水行业专委会第二届经销商培训会也落幕。本次会议主要吸引了来自华北范围内的近200位净水行业代理商、经销商、分销商和工程商参加，培训会期间邀请业内资深人士进行技术、营销、售后方面的专业的培训，为从事净水行业的同仁们答疑解惑。

　　基于反渗透技术的净水机成为人们饮用水安全的首要保障方案之一，国内反渗透净水机的保有量不少于3000万台，增长势头迅猛。中国家用反渗透膜年产量在2000-2500万支，并且以每年约15-25%的增长幅度迅速增长。中国直饮水特邀讲师彭国强从家用膜的通量、脱盐、产水异常、外观等几大方面出现的常见问题，为参会人员分享了《家用膜常见问题及故障解析》。

　　中国直饮水特邀讲师田禾讲解《软水设备原理及常见问题》。石家庄地下水受太行山石灰岩地质影响，含有大量钙、镁离子，属中高硬度水，长期使用对生活造成了诸多不便。经过多年发展，软水系统已经普遍应用于星级酒店的洗衣房、婴幼儿游泳馆和暖通领域，在家庭生活中，应用于沐浴、洗衣、热水器、卫生洁具，提升生活品质。

　　2017年3月至2018年8月，商用净水发展表现出如下特征：1、净水品牌几乎都涉足商用；2、运作模式逐步成型：买断、租赁、BOT、共享净水、水站、分期等；3、商用净水招标、投标热度增大，需求旺盛。商用净水的市场表现为：抓轻型商务、多通路并举。如：家用净水机小型商用化、水处理方案专业化、第二轮净水升级改造配套、净水已成为标配、租赁已成为主流。那面对如此复杂的市场商用市场如何开拓？中国直饮水特邀讲师李传峰在《商用净水实战培训》中提出操作心得：1、坚持品牌经营，注重口碑传播；2、积极整合资源，实现跨界共赢；3、专注净水运营，厚植专业体系；4、广结善缘人脉，构建新型关系。

　　净水销售难已经不再是秘密，但面对如此市场如何提高销售将是所有销售人员迫切想解决的问题。中国直饮水特邀讲师段成同在《体验式口碑营销》课程中，深刻分析客户心理，解决销售中存在的各种难题，建立消费者信任基础，并提出销售需要解决的五大问题！体验式口碑营销的最终目的是要让客户看得见、感受得到、说得出口，给客户最真实、最愉悦的使用体验，让客户带动客户！

　　会后，段总拜访了石家庄周边的几个销售商，总结出几大销售困境：1、销售人员话术太简单，说不清、讲不透；2、抓不住核心，讲不到点子上，说不清好在哪里；3、给自己挖坑说净化水好，但反而令客户生心疑惑；4、缺乏事实和逻辑支持，没有说服力；5、说话啰嗦，客户没有耐心。

　　本次培训会是河北省商业联合会净水行业专业委员会成立后的举办的第二届代理商、经销商的培训会，大家共同见证了河北省净水协会的发展成长。

　　《中国直饮水》承办的各种培训会宗旨在于还原净水营销本质，解决净水销售难题，提高净水设备销量！是净水行业正规化、科学化、专业化、系统化的营销培训会！《中国直饮水》历经十四年发展，仍将继续在各地举行培训会以满足各地代理商的学习需要。